PP近期一项针对近六千名已购车及计划购车用户的定量调研，结合行业大数据分析，揭示了当前乘用车消费市场的三大演变趋势：消费人群结构、选购行为模式以及营销生态均呈现出新特征。
PP调研指出，随着早期“两新”政策对置换需求的阶段性释放，首次购车用户比例有所回升，年轻群体正成为市场增长的重要驱动力。同时，新能源用户占比在达到约60%后进入平台期，短期内，坚持选择燃油车的用户仍将构成稳定的市场基本盘。值得注意的是，在倾向于新能源的消费者中，仍有约四成用户在燃油与电动之间犹豫。因此，年轻消费者、燃油车坚定用户以及处于“油电摇摆”状态的群体，被视为影响未来市场走向的三类核心人群。
PP年轻一代，尤其是30岁以下的“AI原住民”，正在重塑选车逻辑。他们多居住于中高线城市，生活方式自由，购车动机往往与职场通勤或步入人生新阶段相关。得益于家庭支持，其购车预算并不拮据，在中高端车型中的占比甚至高于平均水平。在选车过程中，他们较少设定硬性门槛，风格更为随性。进入车型对比阶段后，品牌、电池技术与动力性能成为其基础要求，而对质量、安全、空间及续航的重视程度相对较低。他们的能源选择通常非常明确，较少摇摆，并且对海外品牌展现出更强偏好，这为海外品牌的新能源转型提供了潜在机遇。由于生活半径相对有限，他们对续航里程的期望值并不高，超过四成的年轻用户认为400公里续航已能满足需求。相比之下，车辆智能座舱的交互体验与娱乐功能更受其青睐，AI语音助手、智能交互灯语等配置备受追捧。
PP另一部分坚定选择燃油车的用户，则呈现出不同的消费画像。除了偏好传统驾驶体验与对新技术持审慎态度外，其对长途驾驶需求不高、对油电使用成本差异不敏感，以及新能源购置税优惠退坡带来的部分用户回流，共同支撑了其选择。对这部分用户而言，购车核心动机是满足刚需与提升生活品质，他们尤为关注车辆的行驶质感。在选车时，质量与安全仍是其门槛性需求，但品牌的重要性有所下降，豪华品牌同样面临用户流失压力。在对比车型时，动力、操控与舒适性仍是传统重点，智能与娱乐配置虽属“锦上添花”，但其重要性正逐步提升。这部分用户高度依赖专业汽车资讯平台及深度评测内容，偏好参数对比、导购及新车信息。若要促使他们考虑新能源车，关键在于化解其对续航里程、技术成熟度、安全性及充电便利性的核心焦虑。调研显示，超过一半对续航焦虑的用户表示，若续航超过800公里则会考虑新能源车；同时，有56%的燃油车用户指出，固态电池的量产应用将显著提升其购买意愿。
PP处于“油电摇摆”状态的消费者则最为纠结。他们通常预算有限，但诉求多元：既像燃油车用户一样看重质量、安全与品牌，又向往新能源车的低使用成本，同时担忧续航与补能问题。尽管其日常行驶里程并不高，但对续航里程的要求却是各类人群中最高的，超过三分之一用户期望实际续航能达到600公里以上，以此获得心理安全感。对于他们而言，固态电池与高压快充技术的普及，将是推动其转向新能源阵营的关键吸引力。
PP用户的购车决策过程也在发生显著变化。内容消费渠道日趋分散，车主分享与专业媒体内容仍是主要信赖来源，但品牌官方、经销商及网红的影响力正在上升。无论渠道如何变化，参数配置等硬核产品信息始终是用户关注的焦点。在内容风格上，专业实用型与真实体验型内容最受青睐，而纯娱乐或明星推荐类内容虽在年轻群体中增长，但严肃购车决策仍依赖前者。
PP用户的平均选购周期进一步缩短至约2.5个月，且越年轻的用户决策速度越快，他们更追求高效、便捷的消费体验。与此同时，线上订购的接受度日益提高，近八成用户表示可以接受，年轻群体尤为突出。在线上渠道选择上，品牌官方渠道最受信任，其次是具备专业背书的垂直资讯平台。那些仍倾向于线下购车的用户，主要是出于对传统购车体验的习惯，以及对线上交易安全性与售后保障的顾虑。
PP在营销层面，明星代言与AI工具的应用正产生差异化影响。调研发现，明星代言在年轻群体中的认知度与净好感度显著高于年长群体，对于旨在开拓年轻市场的品牌而言，仍是快速建立认知的有效方式。AI工具则已深度渗透选车环节，超过70%的用户表示会使用AI辅助选车，但目前应用主要集中在“初步筛选”阶段。在需要深度参数对比或验证真实口碑的决策环节，用户仍会回归专业平台进行交叉核实。未来，随着技术成熟与用户习惯养成，AI工具有望在线上看车的全链路中扮演更重要的角色。
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